Werner-Michael Brosch

Entscheider im B2B-Geschäft stehen heute unter massivem Zeitdruck: Sie führen mehr Gespräche, treffen komplexere Entscheidungen und haben weniger Geduld für lange Vorreden.

Das ist die Realität 2025: Projekte werden nicht deshalb verschoben, weil sie schlecht sind, sondern weil das Geld fehlt – oder zumindest offiziell nicht freigegeben wird.

Hohe Zielvorgaben, enge Deadlines, ständige Erreichbarkeit – der Alltag im Vertrieb kann selbst die motiviertesten Mitarbeiter an ihre Grenzen bringen. Für Führungskräfte ist es deshalb entscheidend, Anzeichen von Überlastung früh…

Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, spielt nicht mehr auf dem gleichen Spielfeld wie noch vor fünf oder zehn Jahren – und schon gar nicht nach den gleichen Regeln.

Druck, Rückschläge und unvorhersehbare Veränderungen gehören zum Vertriebsalltag. Doch nicht alle Teams gehen gleich damit um: Manche brechen ein – andere wachsen daran. Aber wie lässt sich Resilienz gezielt im…

Der digitale Fortschritt hat den Vertrieb revolutioniert – und gleichzeitig ausgebremst. Was einst als Produktivitäts-Booster gedacht war, kann heute zum Stolperstein werden: zu viele Tools, zu viele Plattformen, zu viele…

Besonders erfahrene Verkäufer, die längst bewiesen haben, dass sie liefern können, fragen heute: Wofür mache ich das alles? Was bewirke ich wirklich? Und wie viel Einfluss habe ich auf meinen…

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, wachsender Konkurrenz und stagnierender Budgets ist Schnelligkeit im Vertrieb ein entscheidender Wettbewerbsfaktor.

Erfahrene Mitarbeiter geraten oft in eine Komfortzone. Führungskräfte müssen neue Impulse setzen, ohne zu demotivieren, um die Potenziale dieser Mitarbeiter zu nutzen und weiter zu entfalten.

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, geopolitischer Krisen und raschen Wandels verstärkt sich das Beharrungsvermögen. Kunden verschieben Entscheidungen, zögern Investitionen hinaus und priorisieren nur das, was wirklich dringend ist.