Ghosting ![Beitragsbild-Blog-juni-02-2024]()
Tipp 1: Finden Sie die Ursache! Bevor Sie aktiv werden, versuchen Sie herauszufinden, warum ein vielversprechender Interessent plötzlich nicht mehr erreichbar ist. In der Regel gibt es zwei Gründe:
Werner-Michael Brosch25. Juni 2024
Wohlfühlen im Verkauf ![Beitragsbild-Blog-juni-01-2024]()
Arbeiten Sie gern im Verkauf und Vertrieb? Es gibt viele gute Gründe dafür. Hier nur ein paar, die mir sofort in den Sinn kommen:
Werner-Michael Brosch14. Juni 2024
Referenzstory Werner-Michael Brosch – Branche: Logistik ![referenzstorrys-brosch-beitragsbild-walther-faltbox]()
Erfolg ist möglich, wenn sich die Verkäufer und Führungskräfte mit der vertrieblichen Tätigkeit identifizieren und diese wertschätzen. Macht das Verkaufen Spaß, gelingt es, Kunden zu begeistern. Dieses Selbstverständnis lässt sich…
Werner-Michael Brosch7. Juni 2024
Mitarbeiter kündigen dem Chef, nicht der Firma ![Beitragsbild-Blog-mai-02-2024]()
Das US-Management-Consulting-Unternehmen Korn Ferry hat aktuell fünf typische Verhaltensweisen identifiziert, die Mitarbeiter frustrieren und zur Kündigung bewegen können.
Werner-Michael Brosch23. Mai 2024
Netzwerken ![Beitragsbild-Blog-mai-01-2024]()
Woher bekommen Sie Ihre besten Kontakte, die mit der größten Wahrscheinlichkeit zu einem erfolgreichen Abschluss führen?
Werner-Michael Brosch15. Mai 2024
5 Praxis-Tipps für den Messestand ![Beitragsbild-Blog-april-02-2024]()
Man sieht es immer wieder: Da stehen die Kollegen am Stand zusammen und unterhalten sich über den aktuellen Firmenklatsch, lachen vielleicht sogar laut über den neuesten Patzer des Kollegen XY.
Werner-Michael Brosch23. April 2024
Talente gewinnen ![Beitragsbild-Blog-april-01-2024]()
Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf und Vertrieb, sehen Sie hier noch Potenziale und Steigerungsmöglichkeiten.
Werner-Michael Brosch15. April 2024
Employer Branding ![Beitragsbild-Blog-maerz-02-2024]()
Jedes zweite Unternehmen hat Schwierigkeiten, Stellen zu besetzen. Rund 1,8 Millionen Stellen sind in Deutschland unbesetzt, so die branchenübergreifenden Zahlen der Industrie- und Handelskammer. In Vertrieb und Verkauf könnte der…
Werner-Michael Brosch25. März 2024
Zeit für neue Kunden ![Beitragsbild-Blog-maerz-01-2024]()
Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf und Vertrieb, sehen Sie hier noch Potenziale und Steigerungsmöglichkeiten.
Werner-Michael Brosch15. März 2024
Virtuelle Präsentationen ![Beitragsbild-Blog-feb-02-2024]()
Eine Regel im persönlichen Verkauf sagt: Versuchen Sie, Übereinstimmung mit dem Kunden zu finden. Dazu gehören auch die Gefühlsebene, die Stimmung und das Energielevel. Im direkten Kontakt spiegeln Sie das…
Werner-Michael Brosch22. Februar 2024